PopCap亚太区副总裁：社区让游戏能病毒性增长

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　　网易科技讯7月24日消息，ChinaJoy进行到第三天，“中国SNS和SocialGame发展论坛”在上海国际会议中心举行。网易科技作为CGBC的首要媒体进行了全程报道。社区游戏开发商PopCap亚太区副总裁JamesGwertzman在主题演讲中以自身公司游戏的发展路径，阐释了社区是社区游戏可以实现病毒性增长的平台。

 

　　“PopCap最成功的游戏在Facebook的平台上，第一个月增长不是非常惊人，从几千人到两万五，但是到第二个月的时候，下一个增长趋势明显高了很多，社区交友平台的开始显示出了这样病毒性增长、病毒性营销的方式。”

　　同时James也预测，未来社区平台会更加开放，社区游戏的付费系统会更简单，同时社区游戏的互动性也会更强。（牛千）

　　以下为文字实录：

　　JamesGwertzman（PopCap亚太区副总裁）：首先非常开心能够有这样的机会跟大家分享一下我在这个游戏产业里的经验。在开始我的演讲之前首先我不得不说刚才徐城的演讲非常地振奋人心、非常地精彩，因为他讲到了梦想，要坚信自己的理念来打造事业之类的东西，我也非常深信这样的观点，当你有梦想、有热情去做的时候，你成功了，你的盈利才会随之而来，但是当把你盈利作为首要目标的话，这样很多事情都会变质。

　　首先讲一下PopCap作为休闲游戏类的公司，在社区交友游戏开发商的历史。实际上我们起步非常晚，大家可以看到我们从08年年尾的时候才开始推出社区交友的游戏，之前有很多公司已经成功开发出了社区交友游戏游戏了。实际上有一点尴尬，虽然我们起步真的很晚，但是我们游戏仍然在这个平台上取得了很大的成功，在先前起步更早的社区交友游戏中，无论是在知名度上，还是游戏的成功上都获得非常巨大的成功。

　　PopCap开发最成功、知名度最大的游戏——中文名叫“珠宝游戏闪电站”在09年1月在这个平台上推出。大家可以看到Facebook，还有一些社区交友平台是很好可以实现病毒性增长的平台。在刚刚游戏当中推出的前30天，大家实际上可以看到这个增长不是非常惊人的，从开始的几千人到25000人是有增长的，但是不是非常地猛烈。

　　大家看到这个图绿色阴影的部分是增长的态势，但是在第二个月的时候下一个增长趋势明显高了很多，社区交友平台的开始显示出了这样病毒性增长、病毒性营销的方式。在两个月之后，前140阶段大家看到增长速度应该是非常强劲的，我在这里展示这个数字目的不是炫耀我们的游戏有多么成功，主要是想说这个社区交友平台主要是为广大游戏的开发商给出很好的土壤，在这个上面优势是非常明显的。

　　但是现在我们这个游戏排在第十位，目前为止还没有对这个游戏进行商业模式的设计，这个游戏的推出只作为一个实验性的产品，看一下我们是否得到用户的喜欢。但是现在确实证明可以吸引大量的用户玩我们的游戏，但是如何使这些用户转化为愿意去付费玩我们的游戏，这又是另外一个课题了。

　　在Facebook的平台上我们开发了这个游戏，看一下从中得到什么样的经验呢？首先第一个经验就是我们要尝试去理解这种病毒性增长实质是怎么样的，这个跟传统商业模式的增长是完全不一样的。

　　大家可以看到这个图是一个病毒增长假设的增长图，如果我们已经开发出一个游戏的应用程序，我们邀请了在线有1千个用户，假设有25%1千个用户里面去打开这样的邀请，然后再把这个邀请信息发给另外几个在线的朋友，在这样的情况下，如果最终是49%发给受邀请人，大家可以看到比较平缓红色低增长的曲线，但是只要多了2%的用户打开了这个邀请信去应用了这个游戏程序的话，大家看到一下多了2%，只是两个点，但是增长态势就完全不一样了，之间的差距是非常大的，这就证明了病毒性增长的威力！基于刚才病毒性增长的威力就要求游戏开发商要持续不断地对这个游戏进行打磨，不断地搜集用户的数字，只要是小小一些功能上的改进，或者是设计上的更换就可以让你的用户增长取得一个非常明显的差别。

　　大家可以看到这个是第一个在Facebook平台上的设计，在底部增长了一些竞赛项目的功能，以及对其他的游戏进行宣传的版面。在第二版的时候大家可以看到我们首先在用户界面上进行了一定的修改，在上端增加了一些功能上的按纽，还有颜色上做了一些改动。在第三版可以看到上面的功能按纽更加多了，另外我们增加了积分排行榜的板块，你可以向朋友炫耀你的积分有多高。

　　我们真正地做到了持续的更新，这个是在下一版游戏结束的时候增加了数据分析，这是一些平均游戏分析的数据是怎么样的，我们在做游戏打磨的时候平均每7天都在功能上、或者是游戏上有一些改进。有一些只是在用户的交互上有一些改进，大家可以看到我们对不断地打磨是非常坚持的。

　　针对某一个用户平台所设计的游戏面临了一定的困难，这个平台不断地做改动和修改，这样就要求游戏的开发者时时地关注它来做出一些相应的改变，这个是针对Facebook的开发者经常看到的评论：他们又改了，他们又改了。这样的话他们又要做相应的修改，非常痛苦。

　　我必须得承认的是这个社区游戏的概念，还有里面的设计跟传统单机游戏的理念是不同的，因为这个游戏的重点是在于如何去把握到这个用户的互动关系，一旦这个设计可以把握住社区交往的互动关系，那就会有很大的机会得以成功。像这些实际上这些是单机游戏，互动元素还不是太多。

　　大家可以看到玩社区交友游戏的用户，他们在作弊上是不会这么多的，因为你是跟你的朋友在玩，如果是在这上面作弊的话你的朋友都会看到，这并不是很好的事情。大家可以看到这个数据的分析，作弊大多数人是跟机器在玩，它只是在变这个机器，所以这个行为有很大不一样。在设计交友游戏的时候有一些用户是会作弊的，但是这更是让一些黑客得以得逞的方式。

　　接下来给大家讲一下这个社区交友游戏趋势上的预测。在不久的将来我认为社区交友的互动性，以及在平台上的相互会更加增强，我希望这些平台的开发商能够让他们的平台更加开放。

　　另外接下来另一个趋势，我觉得在这个社区平台上游戏使用的付费系统应该得到进一步的简化，但是目前为止付费系统是非常复杂的，左手边在它的支付方式和步骤是非常简化的，这是我们将来发展的方向。

　　另外一个趋势就是在中国的社区交友平台中他们应该会变得更加地开放，让更多的开发商得以将他们的游戏放在里面。另外一个原因，他们应该给开发商提供付费的平台，这样就是一个互利互赢的关系，从而使得大家的成长会更好。

　　本来设计了大家有什么问题可以问，但是我想我也没有什么时间。我们在中国内地正在开发一些有社区交友元素的游戏，希望在不久的将来大家会很快地看到PopCap设计的有社区交友性特征的游戏，希望大家到时候提供宝贵的意见。谢谢！

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